Într-o perioadă în care consumatorii au acces la sute de opțiuni în doar câteva secunde, diferența dintre un produs ignorat și unul cumpărat stă în modul în care este pus în valoare. O simplă etichetă atractivă sau o reclamă online nu mai sunt suficiente pentru a convinge cumpărătorii să facă pasul final. FIELDSTAR a înțeles că, pentru ca oamenii să aleagă cu încredere un produs, trebuie să le oferi mai mult decât un preț bun – trebuie să le oferi un motiv convingător să creadă în el. Așa au apărut campaniile integrate, care pornesc de la dorința de a construi relații reale cu publicul, relații în care experiența directă, autentică, devine factorul decisiv.
De ce experiența la raft este decisiv pentru un brand
Felul în care un brand interacționează cu oamenii în magazin contează enorm pentru percepția generală. Cumpărătorii vor să fie ascultați, să primească informații clare și să simtă că alegerea lor contează. De aceea, segmentul de shopper marketing nu se rezumă la reduceri și materiale promoționale, ci o strategie bine gândită, care include sampling targetat, activări creative, consiliere personalizată și momente de testare. Când fiecare detaliu – de la modul în care consultantul prezintă produsul până la modul în care sunt amenajate spațiile de promovare – contribuie la o experiență coerentă, șansele ca produsul să fie preferat cresc vizibil. FIELDSTAR mizează pe acest tip de interacțiune onestă, în care focusul este pus pe nevoile reale ale consumatorului.
Ce înseamnă să lucrezi cu o agenție care cunoaște comportamentul de cumpărare
Multe branduri își concentrează eforturile pe campanii online și uită că, în cele din urmă, decizia de cumpărare are loc într-un spațiu fizic, în fața raftului. Aici, diferența dintre notorietate și preferință reală o face experiența trăită de consumator în acel moment. O agentie de marketing BYTL cu experiență în proiecte complexe știe să creeze contexte în care oamenii să descopere produsul fără presiune, să primească explicații clare și să plece acasă cu sentimentul că au făcut o alegere informată. Prin activări in-store, workshopuri tematice, demonstrații live sau sampling, FIELDSTAR reușește să apropie brandurile de publicul lor exact acolo unde contează cel mai mult: la raft
Cum influențează activările creative decizia de cumpărare
Activările de la raft nu mai sunt de mult simple instalații vizuale menite doar să atragă atenția. Ele fac parte dintr-o strategie amplă, în care fiecare gest contează: modul în care consultantul întâmpină oamenii, tonul conversației, materialele de prezentare, beneficiile explicate clar. Când consumatorul înțelege rapid ce face produsul diferit, cum îl poate ajuta în rutina zilnică și de ce merită investiția, devine mult mai deschis să îl încerce. De aceea, FIELDSTAR investește în instruirea echipelor care interacționează direct cu publicul, astfel încât fiecare activare să fie bine pregătită, dar empatică și ușor de abordat. Este o combinație care funcționează, pentru că oamenii răspund la sinceritate și la interacțiuni reale.
Strategiile FIELDSTAR pentru campanii care rămân în mintea oamenilor
Un alt motiv pentru care FIELDSTAR este alegerea preferată a brandurilor importante este flexibilitatea în conceperea proiectelor. Fie că vorbim despre lansări de produs, campanii de fidelizare sau promovare sezonieră, toate sunt personalizate astfel încât să răspundă clar nevoilor publicului țintă. Când fiecare detaliu este gândit cu atenție – de la vizualurile materialelor până la modul în care se face demonstrația produsului – experiența capătă coerență și forță. Așa iau naștere campanii care nu doar stimulează vânzările pe termen scurt, ci construiesc relații durabile de încredere.
